⚫ 俄罗斯社会数字化水平较高，互联网渗透率和电商用户渗透率高，消费者网购习惯基本养成。 2022年俄罗斯互联网用户渗透率约为89%；智能手机用户约为1.06亿人，渗透率73.6%。俄罗斯社 会已经度过早期建立网购信任的阶段。 

⚫ 俄罗斯电商物流以商店和电商平台自营为主，按包裹量计算，电商平台Wildberries、Ozon为主要 物流渠道，均配置从仓库到自提点的物流全链条基础设施，而物流公司的占比逐年减小。 

⚫ 俄罗斯电商生态初步形成，商业模式以B2C为主，C2C平台兴起并迅速成长。 

⚫ 电商行业集中度高，Wildberries, Ozon，和Yandex.market 三大玩家占市场整体份额超过50%。速 卖通为跨境平台头号玩家。利基市场涌现，填补细分市场空白，中小企业在2023年成为重要参与 者。 

⚫ 2022年俄罗斯用户消费力为近五年*低，每用户平均收入（APRU）仅为348.39美元。预计自2023 年起回弹，2023年每用户平均收入（APRU）预计为518.19美元。

 ⚫ 性价比和消费体验是俄罗斯消费者购买决策主要影响因素。为消费者提供短时间配送服务的本地生 活服务赛道将成为增长*快的电商细分赛道之一。 

⚫ 时尚、美妆个护及电子设备是俄罗斯电商市场*受欢迎品类。美容市场和平价奢侈品珠宝市场在线 网站流量提升。智能家居赛道需求提升。

⚫ 俄乌冲突后，随着西方品牌撤出，有供应链优势的中国厂家将迎来黄金机遇窗口期，有望通过“填 补市场空缺”逐步实现“本地化品牌发展”。

2023年俄罗斯电商市场研究报告