哈萨克斯坦药品市场现状
哈萨克斯坦的药品市场规模在独联体国家中仅次于俄罗斯和乌克兰，排名第三。据纽约证券交易所（IMS Health）数据，独联体地区药品市场上哈萨克斯坦份额占5% 。哈人均药品消费73美元，排独联体国家第二位。
哈萨克斯坦本国缺少优质和买得起的自主生产药品，本国的工厂目前也没有足够能力满足国内居民对合理价位药品的需求。根据哈萨克斯坦2010-2014年制药业发展国家规划，哈萨克斯坦制药领域正面临一场现代化改革。
一、哈本国药品生产情况
据2009年统计，哈萨克斯坦药品市场共有6490种注册药物，据专家评估，2009年哈药品市场规模达10亿美元，呈稳步增长趋势。但本国生产药品的产值为8479万美元，仅占工业生产总值的0.13%，占加工业生产量的0.4%。
哈萨克斯坦的药品生产发展缓慢，1991-2005年15年间国内企业药品产值的市场占比仅从3%提高到10%；
1999-2009年，哈萨克斯坦本国药品产值以年平均10%的速度增长，其中，2003-2008年的年平均增速为14.5%。
哈医药业30%的药品用于保障国民医疗卫生。2009年保障免费医疗救助使用的药品占45%。而国内企业生产的85%药品为低利润的非专利药品，即原装专利药品的替代品，自主研发的药品仅占15%左右，药企没有经费用于全新药品研发。哈药剂师说， 研制一种新药需要10-15年的时间，要花费数亿美元，而生产一种已有的药品则要简单和方便得多，只需重复国外发明就足够了，而且生产已有药品的成本要比研制新药低很多。
二、哈药品进口情况
哈萨克斯坦是药品进口型市场，药品市场形势严峻，哈萨克斯坦的药品原料、医疗设备和包装材料严重依赖进口。哈本国制药企业的总利润收入也不及外国公司。瓶装的氯化钠（生理盐水）溶液从俄罗斯进口；任何一个配料室都可以制作的最普通的治疗感冒粉剂都是从欧洲进口的，不含任何特殊成份、用于保存隐形眼镜的溶液也都要从国外进口。
据哈萨克斯坦卫生部统计，2009年，哈萨克斯坦共进口药品8.17亿美元，出口1780万美元。2000-2009年间，国民对药品需求转向较昂贵的进口创新品（昂贵药品基本上由国家在免费医疗救助保障范畴内采
购），市场上本国药品地位继续下降，进口药占到市场总量的70%，其价值占市场总值的90%，而国产药品分别只占到30%和10%。
2010年，部分药品进口指数超过2009年。欧洲国家是哈萨克斯坦较昂贵药品——包括创新药品——的供应国。2010年，德国成为哈药品主要进口来源国。哈自德进口药品7900美元，占药品总进口的9.7%；进口印度药品3690万美元，占比4.5%，位列第二位；法国药品第三位—3660万美元；奥地利药品第四位—3170万美元；俄罗斯药品第五位—2670万美元；排名第六到十位的国家分别是匈牙利、美国、瑞士、比利时和英国。而较便宜的原产专利药品的替代品主要从俄罗斯和印度进口。
据哈萨克斯坦药品公司代表协会分析师统计，2009年，哈共从63个国家进口了药品；2010年上半年，从61个国家进口了药品。
三、哈萨克六大制药企业
哈萨克斯坦的医药业是发展中行业，共有79家制药企业，其中包括医疗产品小型生产企业。哈萨克斯坦6家较大型工厂的产值占哈全部药品生产的90%，这6家国内企业是：
— “化学制药”股份有限公司（АО «Химфарм»）；
— “全球制药”合资公司（«СП Глобал Фарм»）；
— “诺贝尔”阿拉木图制药厂（АО «Нобел АФФ»）；
— “罗马特”制药公司（Фармацевтические компании «Ромат»）；
— “努尔—马伊”制药有限责任公司（ТОО «Нур-Май Фарм»）；
— “卡拉干达制药厂”有限责任公司（ТОО «Карагандинский фармацевтический комплекс»）
四、哈制药业2010-2014年战略规划
为降低哈萨克斯坦对进口药品的依赖，哈政府2010年8月4日出台了《哈萨克斯坦2010-2014年制药工业发展国家规划》。
1、规划目的
在国家免费医疗救助框架内，通过提高劳动生产力、扩大生产规模，对现有制药企业和新企业进行现代化建设改造，使本国制药企业产品在2014年前可满足国内市场50%的需求。
2、目标指数

3、哈主要医药用品生产、需求、出口及进口的预测

4、现代化改造项目
1）“化学制药”股份公司在阿斯塔纳市建设新工厂，年可生产符合GMP国际标准的片剂、胶囊、丸剂10亿粒，抗生素3000万粒；
2）“化学制药”股份公司在希姆肯特扩建厂房，年生产符合GMP国标的输液器400万个，安瓿瓶3亿个；
3）“诺贝尔阿拉木图制药厂”在阿拉木图落实第一个生产设备现代化更新投资项目，在现有场地建设新车间，生产符合GMP国标的药片5800万粒/年，胶囊1600万粒/年，悬浮剂100万件/年，药膏100万件/年；
4）“诺贝尔阿拉木图制药厂”在阿拉木图落实第二个投资项目，生产无菌和非无菌制剂，设计年可生产符合GMP国标的药片为7亿粒，胶囊1亿粒，悬浮剂2000万件，糖浆1.8亿瓶；
5）“全球新生活”有限责任公司在阿拉木图州建设完整周期制药厂，年可生产符合GMP标准的药片1.5亿粒，胶囊1900万粒，注射器200万件；

6）“罗马特”制药有限责任公司在谢梅伊市改造谢米帕拉金制药厂项目，年可生产符合GMP标准的输液器300万件，注射器120万件，药品粉末- 4.3万件，每年，安瓿瓶- 100万瓶；
7）“巴辅洛达尔制药厂”在巴辅洛达尔市建设新工厂项目，年可生产符合GMP标准的药片1.47亿粒，胶囊300万粒，膏药1.3万件；
8）“罗马特”制药有限责任公司在巴辅洛达尔市的改造和建设项目，改造后年可生产符合GMP标准的注射器1.5亿件，安全处置箱200个；
9）在阿拉木图州建设“阿尔托梅德”工厂项目，年可生产符合GMP标准的一次性输液设备1600万件；
10）阿克托别市“阿克纠宾林特肯”制药厂股份现代化更新项目，年可生产符合国际GMP标准的医疗设备350台；
11）卡拉干达市“卡拉干达医药综合体”符合GMP国标生产现代化改造项目，年可生产无菌药品制剂100万粒，胶囊200万粒；
12）阿特劳州建设“布兰多”制药厂项目，设计年可生产医用注射器1.5亿个；

五、哈药品市场SWOT分析
劣 势
— 欧盟、印度、土耳其等国家的医药公司在哈市场上占主导地位；
— 由于本国企业不符合国家GMP标准导致出口潜力小；
— 缺乏精通GMP国际标准业务的管理人员；
— 贷款申请受理难；
— 缺乏现代化的生产技术；
— 注册周期较长，需8个多月；
— 绝大多数医生认可进口药品，药店也倾向于进口昂贵药品；
优 势
— 政府对医药业现代化的大力支持；
— 在免费医疗救助框架内，国家负责采购药品和医疗用品来保障国内需求；
— 2014年前对独联体国家市场及蒙古市场的出口潜力有所提升；
— 哈萨克斯坦政局稳定，地理位置优越；
机 遇
— 生产全新原装专利药品的替代品；
— 签订可以保障7年销售的长期协议；
— 采购（转让）的技术可以提高药品生产的现代化程度；
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— 组织与国外企业对接，签合同生产；
— 通过提高国内市场对原专利药品替代品的需求，使哈药品市场向合理化药品保障过度；
威 胁
— 医药和医疗产品依赖进口；
— 原料和包装材料依赖于进口；
— 印度和中国医药产业的飞速发展；
— 中亚地区医药业引入先进设备的国家的药品出口将有所降低；
— 从俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰方面进口的药品将有所提高。
六、对我药品进入哈市场可能性的建议
近年，中国药品在哈注册者寥寥无几，北京服务发票市场份额极小，中药、西药都不例外。哈消费者传统钟情于欧洲医药产品，有些中国药品质量优于同类产品，且价格低，如氯化钠生理盐水，但哈方选用德国、俄罗斯产品。哈集中需求不足，运距长，销售成本高，也使我企业普遍感到开拓市场难度较大。
扩大我药品对哈出口是一项长期和艰巨的工作，但是中国医药企业不应放弃这个市场，应从长远着眼，根据实际情况，积极采取措施，创造有利条件。我们认为：
—— 中国商品信誉的提高与两国整体经贸合作水平的提升相关。随着我国逐步在哈开展一些大的投资合作项目，国产设备技术的出口，中国出口商品和企业信誉渐进提高，我药品有望在哈获得生存的机会。
—— 政府机构积极支持信誉好、有实力的医药品企业。例如，向哈方相应政府主管部门出具产品或企业介绍信；在有实力的中国制药企业参与哈政府采购药品招标时，以合适的方式进行推荐、介绍；支持企业参与在哈医药展览会。
—— 促进国内药品生产企业与哈医疗机构，特别是行业协会的联系，如与医生协会建立联系。通过交流使哈医疗卫生界增加对中国药品的了解，使他们从中国医药产品进入哈市场的阻力变为支持者。
—— 当地有一些常见病和多发病，如肺结核、糖尿病、胃病、腰椎病、关节炎、结石病，这些病患者往往对中医或中西医结合治疗有兴趣。我国有关药品生产企业似可尝试组织一些医生来哈，选择合适的合作伙伴建立诊所，直接为患者服务，同时宣传介绍我国的药品，从长远上起到促进出口的作用。
注：
GMP是英文Good Manufacturing Practice 的缩写，“良好作业规范”或“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。